Leseproben

Um einen Einblick in das Buch "Google AdWords" zu erhalten, können Sie sich hier einige Leseproben herunterladen (rechte Maustaste, 'Ziel speichern unter'):

Inhaltsverzeichnis (pdf, 64KB)
Vorwort (pdf, 37KB)
Einleitung (pdf, 45KB)
Kapitel 1 (pdf, 277KB)

Interview zu "Google AdWords" mit WerbePlanung.at

Herr Beck, wer soll Ihr Buch „Google AdWords“ lesen?
Alexander Beck: Das Buch wendet sich insbesondere an zwei Gruppen: an Einsteiger, die professionell auf ein hohes Niveau geführt werden wollen, und an AdWords-Fortgeschrittene und -Profis, denen es als Optimierungs- und Nachschlagewerk dient. Ob diese als Selbstständige in einer Ich-AG, als Verantwortliche in einem kleinen oder mittelständischen Unternehmen oder als Marketingleiter in einem großen Konzern arbeiten, spielt dabei keinerlei Rolle.

Wenn man auf Amazon Bücher über AdWords sucht, erhält man 17 Ergebnisse. Worin differenziert sich dieses Buch von den anderen?
„Google AdWords“ ist das einzige aktuelle deutschsprachige Buch, das sich ausschließlich mit genau diesem Thema beschäftigt. Bücher, die den gesamten Bereich der Onlinewerbung abdecken, können zwangsläufig nicht so genau auf den Performance-Teil eingehen, wie dies hier geschieht. Und wie es das Thema auch verdient. AdWords sind mittlerweile zu einer kleinen Wissenschaft für sich geworden.

Kann sich der ambitionierte Leser nun die Spezialagentur für Suchmaschinenmarketing sparen? Oder anders gefragt: wo sind die Grenzen für den Leser erreicht und wann ist der Gang zu einer Agentur wieder sinnvoll?
Ich sehe keinen Widerspruch zwischen Buch und Agenturen. Werbende, die ihre AdWords-Kampagnen bisher selbst betreut haben, werden mit dem Buch sicherlich erfolgreicher agieren. Und Unternehmen, die dafür eine Agentur beauftragt haben, holen sich die AdWords deshalb ja nicht selbst ins Haus – ob nun aufgrund des zeitlichen Aufwandes, aufgrund von Ressourcenmangel oder aus welchen Gründen auch immer. Allerdings haben sie nun die Möglichkeit, auf Augenhöhe mit der Agentur zu kommunizieren und deren Leistungen gezielt zu hinterfragen und einzuschätzen.
Die Grenzen des Buches liegen sicherlich in Bereichen wie Bid-Management, aber natürlich auch im Bereich der praktischen Erfahrung. Den Vorsprung, den ein Spezialist hat, holen Sie mit der Lektüre eines Buches natürlich nicht auf. Auch bei Benchmarks und Best Practices kann jemand, der nur sein eigenes Konto sieht und verwaltet, nicht mithalten. Als Agentur haben wir es bislang noch immer geschafft, „selbstgepflegte“ AdWords-Konten dramatisch zu verbessern.

Ist ein Buch über Marketing in einem sich so schnell ändernden Medium zeitgemäß? Steht nicht schon alles im Netz?
Sicherlich sind viele Informationen über AdWords irgendwo im Internet zu finden. Dafür müssen Sie allerdings erst danach suchen, die richtigen Inhalte von den falschen trennen, die Zusammenhänge erarbeiten, zudem Erfahrungen sammeln und testen. Dies alles bekommen Sie hier mit einem deutlich geringeren Zeitaufwand – auch kompakter und praxisbezogener als beispielsweise in der Google Hilfe.
Ich habe versucht, das Buch so zu schreiben, dass der Leser tatsächlich versteht, wie AdWords funktionieren und wie sie für ihn besser funktionieren. Dies bleibt vom Grundsatz her gleich – egal, ob Google die Leistungsdaten nun so oder so anzeigt, ob Bezeichnungen nur ausgewählt oder frei definiert werden können. Insofern soll der Leser am Ende des Buches so entlassen werden, dass er danach selbständig arbeiten und urteilen kann. Dass er dann up-to-date bleiben sollte, versteht sich wie in jedem Bereich eigentlich von selbst. Deshalb gibt es zum Buch auch die Site www.adwords-buch.info, in der neue Entwicklungen ständig ergänzt werden.

Suchmaschinenmarketing ist die am schnellsten wachsende Disziplin des Onlinemarketings, wo hat es seine größten Erfolge?
Suchmaschinenmarketing setzt dann an, wenn ein User bereits nach einem Produkt oder einer Leistung sucht – die beste Gelegenheit für ein Unternehmen, sich dem Interessierten zu präsentieren. Der Werbende bestimmt selbst, bei welchen Suchbegriffen seine Anzeigen erscheinen sollen. Und er kann selbst festlegen, was er für einen neuen Besucher zahlen und welches Tagesbudget er ansetzen möchte.
Der größte Bonus wird jedoch häufig noch vernachlässigt – die Messbarkeit der Ergebnisse und damit des Erfolgs oder Misserfolgs. Noch immer messen zu wenige Unternehmen, was ihnen die Marketinggelder tatsächlich bringen. Noch immer werden diese nur als Ausgaben, nicht als Investitionen gesehen – obwohl die Messbarkeit noch nie so einfach war. Genau dorthin führt das Buch.

Was darf man sich vom Suchmaschinenmarketing nicht erwarten?
Insbesondere treten regelmäßig drei Missverständnisse auf: Brandingeffekte sind kaum möglich. Auch wenn eine Anzeige zig-tausend Mal erscheint – die User bleiben zu kurz auf der Suchergebnisseite. Zweitens können auch AdWords keine strategischen Probleme lösen, die ein Unternehmen mit seinem Produkt hat. Und drittens sind AdWords keine Selbstläufer. Egal wie einfach es ist, eine Kampagne ans Laufen zu bekommen – erfolgreich ist sie dadurch noch lange nicht. Man kann großartige Ergebnisse erzielen, man kann aber auch leicht viel Geld in den Sand setzen.
Werbeplanung.at