AdWords-Buch

Im zweiten Teil lernen Sie, wie Sie Ihre AdWords-Kampagnen professionell aufsetzen und wie Sie tatsächlich erfolgreich werben können. Dieser Teil ist somit nicht nur für Neulinge, sondern auch für Advertiser interessant, die bereits AdWords betreiben und diese verbessern wollen. Sie erfahren detailliert, wie Sie die einzelnen Erfolgshebel optimal einsetzen. Nicht von ungefähr spielen diese Faktoren alle auch in den Qualitätsfaktor mit ein:

• Kapitel 5: Kampagnenaufbau, um eine erfolgreiche Struktur zu erstellen und grundlegende Einstellungen wie Ihre Zielgruppe zu definieren.
• Kapitel 6: Keywords, aufgrund derer Ihre Anzeigen überhaupt erst geschaltet werden.
• Kapitel 7: Anzeigentexte, auf die User klicken, damit sie auf Ihre Website kommen.
• Kapitel 8: Landingpage, damit die Besucher auch zu Kunden werden.

Bei AdWords haben Sie zahlreiche Möglichkeiten, die Leistungen Ihrer Kampagnen zu prüfen und zu verbessern. Manche Hilfsmittel stehen Ihnen dabei automatisch im Konto zur Verfügung, andere müssen Sie erweiternd hinzunehmen:

• Kapitel 9: Der erste Blick gilt den Leistungsdaten in Ihrem Konto. Sie lernen, diese Zahlen richtig zu lesen und auszuwerten. Und Sie lernen, wie Sie Ihre Kampagnen damit optimieren können.
• Kapitel 10: Im nächsten Schritt machen Sie Ihr AdWords-Konto noch besser und erweitern es um einen Zusatz, auf den Sie danach nicht mehr verzichten möchten und können: das Conversion-Tracking. Nur so können Sie feststellen, ob Sie mit Ihren Kampagnen tatsächlich die gewünschten Ziele erreichen.
• Kapitel 11: Mit zahlreichen Abfragen und Berichten können Sie Ihre Leistungsdaten spezifisch und gezielt abfragen. Damit Sie nicht im Zahlenwust untergehen, erfahren Sie, wie Sie direkt zu den interessanten Daten gelangen und diese im Sinne Ihres Erfolges nutzen.
• Kapitel 12: Bevor ein User letztendlich eine Conversion tätigt, kann er schon zahlreiche Suchanfragen gestellt haben. Im Search Funnel erkennen Sie, welche Schritte er durchlaufen hat. Und Sie erfahren, welche Konsequenzen Sie daraus ableiten sollten.

Viele größere und kleinere Tools helfen Ihnen beim Erstellen, Auswerten und Optimieren Ihrer Kampagnen. Mit den vier Tools in diesem Kapitel steigen Sie in die Profi-Liga auf. Entsprechend umfangreich gestalten sie sich:

• Kapitel 13: Optimieren ist Probieren und Testen. Mit dem ACE-Test-Tool bietet Google ein Tool, das Ihnen Split-Tests ermöglicht. So müssen Sie nicht hoffen, dass Ihre Änderungen positive Auswirkungen haben, sondern können diese zeitgleich und mit geringerem Risiko gegen die bisherigen Einstellungen testen.
• Kapitel 14: Mit automatisierten Regeln können Sie Maßnahmen automatisch vom Google-System erledigen lassen. Damit Sie trotzdem die Kontrolle behalten, erfahren Sie hier, wofür Sie das Tool einsetzen sollten und wofür nicht.
• Kapitel 15: Nun treten Sie aus AdWords heraus und sehen sich den spannenden Bereich der Webanalyse mit Google Analytics an. Sie lernen zusätzliche Optimierungsmöglichkeiten kennen, die Sie zu noch besseren Ergebnissen führen. Sie lernen Auswertungen kennen, die weit über Ihr AdWords-Konto hinausgehen. Und Sie erfahren auch, welche Potenziale außerhalb des von Google angebotenen Analytics-Tools liegen.
• Kapitel 16: Auch der Google Website Optimizer (GWO) hilft Ihnen, den Erfolg Ihrer AdWords-Kampagnen zu steigern. Dabei setzen Sie bei den Usern an, die Sie bereits als Besucher gewonnen haben, und versuchen, diese vermehrt zur Conversion zu leiten. Die Landingpage- und Conversion-Optimierung ist ein spannender Bereich – und ein großer Hebel für Ihren Erfolg.

Damit User auf Google nach Ihren Produkten und Leistungen suchen, muss bereits ein Interesse vorliegen. Im Display-Netzwerk können Sie einen Schritt früher ansetzen und das Interesse wecken:

• Kapitel 17: Das Display-Netzwerk umfasst Millionen an Websites, die Google Werbeplätze einräumen – große Portale wie YouTube, aber auch kleine Sites, auf denen Sie möglicherweise genau Ihre Zielgruppe treffen. Sie lernen daher kennen, wie Sie Display-Kampagnen erstellen, welche Ausrichtungsoptionen Sie haben und welche Anzeigenformate erlaubt sind.
• Kapitel 18: Auch Ihre Kampagnen im Display-Netzwerk sollten laufend beobachtet und verbessert werden. Hier lesen Sie, wie es geht: von kombinierten Ausrichtungsoptionen über Optimierungen anhand der Leistungsdaten bis zu erweiterten Einstellungsmöglichkeiten.
• Kapitel 19: Sie haben sich schon gewundert, warum Sie von der Werbung eines bestimmten Anbieters seit Tagen »gestalkt« werden? Dieses Instrument heißt Remarketing bzw. Retargeting und ist auch mit AdWords möglich. Doch Vorsicht: Sie sollen Ihren potenziellen Kunden eben nicht das Gefühl geben, dass sie verfolgt werden. Wie Sie dies machen und trotzdem – oder genau deswegen – Ihren Erfolg steigern, sehen Sie an praktischen Beispielen und Strategien.

Karten, Unternehmensdaten, Telefonnummern, Produkte oder zusätzliche Links – Anzeigenerweiterungen sollen Ihre Anzeigen nicht nur aufpeppen, sondern den Usern zusätzliche Informationen bieten. In diesem Teil lesen Sie von bereits verfügbaren wie auch von kommenden Features. Sie erfahren, welche besonders sinnvoll für Ihr Unternehmen sind. Und Sie lernen weitere Google-Services kennen, auf die Ihre AdWords-Kampagnen dafür zurückgreifen:

• Kapitel 20: Sitelinks als zusätzliche Links unterhalb Ihrer Standard-Anzeige.
• Kapitel 21: Einträge in Google Places, Anzeigen in Google Maps und Standorterweiterungenfür lokale Suchanfragen.
• Kapitel 22: Telefonerweiterungen sowie Anzeigenschaltungen auf Smartphones, Tablets, (WAP-)Handys oder in Apps.
• Kapitel 23: Product-Feeds über das Google Merchant Center und Produkterweiterungen.